O mercado de Venture Capital brasileiro tem demonstrado um crescimento modesto, especialmente no segmento das startups early-stage. Atualmente, é possível notar um aumento tanto no número de fundos de VC e quanto montante de capital disponível para investimentos.
O Instituto Gartner, consultoria de tecnologia mundialmente reconhecida, conduziu uma pesquisa que prevê que o mercado global de VC atingirá US$ 1,2 trilhão em 2024, com o Brasil projetando um volume de investimentos superior a R$ 100 bilhões.
Este cenário oferece oportunidades significativas, mas também apresenta um ambiente competitivo. Por isso, conversamos com Vitor Andrade, Head de Venture Capital da ACE Ventures, para fornecer uma perspectiva direta do mercado. O objetivo é ajudar você a compreender o perfil dos investidores e estratégias para se destacar na atração de capital.
O que os investidores buscam?
Vitor destacou alguns negócios que têm atraído a atenção dos investidores. Primeiramente, estão focados em startups que oferecem receita recorrente, ou SaaS (Software as a Service). Esse modelo de assinatura garante um fluxo constante de receita, sendo lucrativo tanto para a startup quanto para os investidores. Além disso, as startups SaaS são escaláveis, têm alta retenção de clientes e facilitam atualizações frequentes.
Outro ponto de interesse são as startups B2B (Business-to-Business). Estas empresas estabelecem relações comerciais com outras organizações, o que geralmente resulta em um ticket médio mais elevado e soluções adaptáveis. Além disso, elas não enfrentam os mesmos desafios das startups B2C (Business-to-Client), como altos investimentos em marketing e desenvolvimento de produtos mais intuitivos e complexos para consumidores finais.
Apesar das características específicas que atraem os investidores, Vitor ressalta que o foco principal é que as startups não se limitem ao básico: “não há um mercado específico para investir, mas sim oportunidades de investimentos em startups com potencial. Investidores buscam startups que estão indo para o próximo nível.”
Para 2024, vislumbramos um cenário promissor, porém altamente competitivo. Isso leva os empreendedores a pensar: como podemos superar esse cenário e atrair investidores de Venture Capital?
Maximize suas chances de financiamento com Venture Capital
Captar investimentos de Venture Capital em 2024 requer compreender como navegar por este momento estratégico, entendendo os critérios, insights e tendências do mercado. O investimento é uma jornada de longo prazo que exige preparação, persistência e resiliência.
Neste contexto de vastas oportunidades de expansão, despertar o interesse dos investidores é crucial, pois, mais do que nunca, a atenção se tornou o ativo mais valioso. Pensando nisso, a ACE Ventures preparou um relatório completo com insights práticos e conselhos essenciais de 25 dos principais investidores de VCs brasileiros: o Venture Capital Master Guide.
Este material tem o objetivo de aproximar empreendedores e investidores, auxiliando as lideranças de startups a entenderem melhor como captar recursos de Venture Capital. Ele está disponível para download aqui, mas vamos fornecer pontos-chave para que você entenda como captar recursos para sua startup:
Compreenda o negócio de A a Z
A gestora de fundos de Venture Capital Iporanga Ventures destaca em nosso Master Guide: “investimos em pessoas e não em ativos.” Portanto, é seguro dizer que investidores não só olham para a solução ou lucratividade do negócio, mas também para quem está à frente dele.
Vitor destaca que o conhecimento profundo do negócio é imperativo: “não é só sobre o produto, não é só sobre a tecnologia… A tecnologia está dentro de um modelo de negócio e essas partes se conectam. Não adianta ter uma ferramenta e não saber chegar no cliente ou não ter uma proposta de valor muito clara.”
Além disso, a dinâmica entre os fundadores e a equipe deve ser produtiva e harmoniosa. As lideranças devem ser capazes de inspirar e orientar a equipe, promovendo o crescimento contínuo de todos.
Temos dicas mais detalhadas em nosso Venture Capital Master Guide, não esqueça de fazer o download.
Tenha uma visão macro
As startups precisam ter comprometimento de transformar sua visão em realidade para conquistar o apoio de VCs. Nosso Head destaca: “Chama a atenção quando o empreendedor demonstra que sabe do que está falando: em relação ao problema, quanto ao negócio e onde ele quer chegar. Quando faço duas ou três perguntas, e o empreendedor sempre tem uma resposta clara porque já fez ou já testou, se destaca no meio da multidão.”
Demonstrar profundo conhecimento do seu negócio e uma visão macro não só impressiona os investidores, mas também reforça a confiança na sua capacidade de liderar, gerir recursos, focar na execução e promover o crescimento da empresa.
Com esse conhecimento profundo e visão macro, é possível planejar a captação de investimentos considerando um horizonte de 18 a 24 meses. Isso permite focar na execução do trabalho sem interrupções constantes para levantar novos fundos.
Expanda seu alcance e construa alianças estratégias
Para complementar, é crucial estar atento às dinâmicas de mercado e cultivar relacionamentos com os contatos certos. Networking, capacitações, mentorias, conexões online e participação em eventos são essenciais para expandir sua rede e fortalecer a startup. Essas atividades aumentam significativamente as chances de obter investimentos e suporte.
Buscar investidores que ofereçam “smart money” é uma estratégia recomendada, pois proporcionam não apenas capital, mas também orientação estratégica fundamental para o crescimento da empresa.
Participar de eventos é outro ponto valioso. Esses ambientes oferecem oportunidades únicas para ampliar sua rede de contatos, ter acesso a potenciais investidores, adquirir novas habilidades e explorar colaborações estratégicas. Um exemplo de evento que engloba todos esses benefícios é o ACE Summit, promovido pela ACE Ventures.
Este ano, nosso evento acontece em São Paulo no dia 26 de julho e reúne os principais nomes quando se trata de inovação e maximização de oportunidades. Não fique de fora! garanta seu ingresso e faça parte desse evento que reúne quem empreende, quem investe e quem revoluciona o mundo corporativo. Compre seu ingresso para o ACE Summit aqui, e, utilizando o cupom ACELOVER, você ganha 50% de desconto, por conferir esse nosso conteúdo.
Esteja munido do máximo de conhecimento possível
O Venture Capital Master Guide está disponível para download e é uma leitura essencial para lideranças de startups que buscam investimentos de VCs. Baixe o guia completo e obtenha uma visão detalhada sobre o que os investidores buscam em startups, com orientações baseadas em experiências reais.
