O ecossistema de inovação no Brasil está passando por uma transformação acelerada. Novos modelos de negócios, o avanço da inteligência artificial, e oscilações nos investimentos têm impactado diretamente o desenvolvimento das startups, tornando-se os desafios dos empreendedores brasileiros.
Para mapear esses desafios e entender melhor as dificuldades enfrentadas pelos fundadores, elaboramos a Founders Overview 2024, um relatório produzido pela ACE Ventures, com a participação de centenas de fundadores de startups. Eles compartilharam suas experiências, ambições, e os obstáculos que enfrentam no cenário empreendedor atual.
Avaliamos startups em diferentes fases, como ideação, MVP, validação, operação e tração, e identificamos que três grandes desafios se destacam em todas as etapas:
- Captar investimento para crescer;
- Dispor de capital de giro suficiente;
- Atrair novos clientes para o funil de vendas.
Neste artigo, vamos explorar esses desafios, trazendo insights valiosos de profissionais da ACE Ventures sobre como superá-los.
BAIXE A FOUNDERS OVERVIEW 2024
Captar investimento para crescer
Captar investimentos é um dos desafios centrais das startups, especialmente em um mercado onde os investidores estão cada vez mais seletivos. Para atrair a atenção deles, os empreendedores precisam estar preparados.
De acordo com Beatriz Barreto, Analista de Investimentos da ACE Ventures, os investidores estão mais atentos à capacidade de execução e ao potencial de escalabilidade do negócio. Uma estratégia eficaz para aumentar as chances de captação é estar sempre pronto para um pitch convincente, demonstrando que a startup resolve uma dor latente no mercado.
Mesmo em fases iniciais, se a solução oferecida pela startup for relevante e com alto potencial, as chances de captar investimentos aumentam significativamente. Beatriz ressalta: “não é sobre o que você fala, mas como você deixa as informações claras e objetivas.”
Para se aprofundar no tema, leia também: Como conseguir investimentos de Venture Capital em 2024.
Dispor de capital de giro suficiente
Manter um capital de giro saudável é fundamental para a operação contínua e o crescimento de uma startup. Porém, muitos empreendedores ainda cometem erros na gestão desse capital, o que pode ser fatal para o negócio.
No episódio 233 do podcast Growthaholics, discutimos como erros simples podem ser evitados para garantir a estabilidade do capital de giro. Tiago Vailaiti, empreendedor e autor, destaca a importância de focar em modelos de negócios que gerem caixa, em vez de depender apenas da captação de recursos.
Alguns dos erros mais comuns incluem gastar mais do que podem ou não prever corretamente as necessidades de capital. Usar ferramentas de gestão financeira e buscar linhas de crédito estratégicas, podem ajudar nesses desafios dos em são práticas recomendadas para garantir a estabilidade e continuidade das operações.
Ouça o episódio completo:
Atrair novos clientes para o funil de vendas
Atrair novos clientes é outro desafio crítico para as startups, especialmente em um mercado competitivo. Juliana Guimarães, Community Builder na ACE Ventures, destaca a importância de um funil de vendas eficiente e bem estruturado.
Ela enfatiza que o primeiro passo é identificar o ICP (Ideal Customer Profile), ajustando a comunicação de acordo com o estágio em que o cliente se encontra. Escolher os canais certos é essencial, especialmente se a startup oferece produtos variados. Cada público pode estar em diferentes plataformas, exigindo estratégias personalizadas.
Segundo Juliana, algumas práticas comuns para atrair clientes incluem:
- Manter a cadência: compreender o ICP e os canais onde ele está presente;
- Rotina estruturada: estabelecer um acompanhamento e ajustes contínuos;
- Métricas: focar na taxa de conversão e entender onde cada cliente está no funil;
- Documentar: realizar testes para identificar o melhor canal, formato e estratégia, garantindo uma comunicação eficaz.
Com a Founders Overview 2024, compreendemos melhor o comportamento dos fundadores e os desafios dos empreendedores no cenário atual. Em breve, ofereceremos MENTORIAS COLETIVAS ONLINE E GRATUITAS, apresentando soluções estruturadas para esses desafios. Fique de olho em nossas redes sociais.
Enquanto preparamos nossos conteúdos para as mentorias, você pode aproveitar outros materiais úteis para sua jornada empreendedora baixando a Founders Overview e ouvindo nosso podcast Growthaholics.
Estamos comprometidos em apoiar os fundadores nessa jornada, fornecendo orientação e recursos para que transformem suas startups em negócios de sucesso.
