Apresentar um pitch é um dos momentos mais decisivos para um empreendedor que busca captar recursos. Nesse breve período, você precisa convencer os investidores de que sua ideia merece atenção e financiamento. Mais do que um bom pitch deck, é essencial transmitir confiança e demonstrar credibilidade por meio do seu comportamento, postura e linguagem corporal.
Neste artigo, você encontrará 5 dicas práticas para otimizar sua apresentação e um checklist para garantir que seu pitch seja memorável. Seja um pitch presencial ou virtual, a preparação é fundamental para o sucesso.
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O que é um pitch? Como se preparar?
O pitch geralmente dura entre 3 a 5 minutos e tem como objetivo captar a atenção dos investidores e convencê-los do potencial da sua startup. Sandro Magaldi, escritor, palestrante e mentor, em seu artigo, destaca que “a excelência na prática vem com treinamento e muita repetição.” Isso reforça que, além de um bom conteúdo, o modo como você apresenta e se comporta durante o pitch é decisivo.
Algumas dicas prévias para seu pitch deck:
- Os investidores avaliam não só a ideia, mas também quem está por trás dela;
- Um bom pitch deck deve complementar a sua fala, mas sua presença e confiança serão os principais fatores que influenciam a decisão dos investidores;
- Muitos empreendedores esquecem que essas mesmas regras se aplicam a pitchs virtuais. É comum relaxar mais durante reuniões online, o que pode prejudicar a percepção dos investidores.
Complemente seu conhecimento com o podcast Growthaholics:
O que é um pitch? Como se preparar?
O pitch geralmente dura entre 3 a 5 minutos e tem o objetivo de captar a atenção de investidores e convencê-los sobre o potencial de sua startup.é escritor, palestrante e mentor, em seu artigo, ele fala que “A excelência na prática vem com treinamento e muita repetição.” Isso mostra que embora o conteúdo seja importante, o modo como você apresenta e se comporta durante o pitch é decisivo.
Algumas dicas prévias para seu pitch deck
- Os investidores avaliam não só a ideia, mas também quem está por trás dela;
- Por isso, um bom pitch deck deve complementar a sua fala, mas sua presença e confiança serão os principais fatores a influenciar a decisão dos investidores;
- Muitos empreendedores esquecem que essas mesmas regras se aplicam também a pitchs virtuais. É comum que as pessoas relaxem mais durante reuniões online, o que acaba prejudicando a percepção dos investidores.
Cinco dicas para um pitch eficaz
1. Confiança é a chave do Sucesso
Transmitir confiança é essencial em um pitch. O comportamento e a postura são as primeiras coisas que os investidores notam:
- Mantenha uma postura firme e ereta, demonstrando segurança;
- Evite cruzar os braços ou encolher os ombros, pois isso transmite insegurança;
- Movimente-se com propósito, de forma moderada. Gestos excessivos podem distrair, então utilize-os para enfatizar pontos importantes.
O contato visual é fundamental:
- Em pitchs presenciais, alterne o olhar entre os investidores para envolver todo o público;
- Em pitchs virtuais, olhe diretamente para a câmera para simular contato visual.
2. Pitchs virtuais são comuns, você está pronto para eles?
Os pitchs virtuais se tornaram uma prática comum, e você deve estar preparado para impressionar mesmo à distância. Aqui estão algumas dicas para garantir que sua apresentação seja eficaz:
- Iluminação: certifique-se de que seu rosto está bem iluminado. A luz natural é ideal, mas, se não for possível, utilize luzes artificiais suaves para garantir visibilidade.
- Qualidade de áudio e vídeo: verifique com antecedência se o áudio e a câmera estão funcionando corretamente. Má qualidade de som ou imagem pode comprometer sua comunicação.
- Interrupções: escolha um lugar tranquilo, sem interrupções ou ruídos de fundo, demonstrando respeito pelo tempo dos investidores.
Anota aí: verifique tudo com antecedência – slides, câmera, microfone e links que você precisará usar. Certifique-se de que não haverá ruídos que possam prejudicar sua apresentação.
3. Slides devem complementar, não distrair
Os slides de apoio são importantes em muitos pitches, mas não devem ser o foco principal. Eles precisam complementar sua fala, e não competir pela atenção dos investidores.
Aqui estão dois pontos essenciais:
- Evite slides cheios de texto ou informações complexas, como infográficos difíceis de interpretar.
- Jamais leia os slides. Sua apresentação deve fluir naturalmente, e os slides devem servir apenas como suporte visual.
Para mais detalhes sobre como montar o conteúdo do seu pitch deck, leia o artigo da ACE Ventures sobre como fazer um bom pitch deck.
4. No pitch, passe segurança no seu tom de voz
A forma como você usa a voz é determinante para o sucesso de seu pitch. Fale de maneira clara e firme, garantindo que sua mensagem seja ouvida e compreendida.
- Varie o tom de voz para manter o interesse dos ouvintes e evitar monotonia;
- Enfatize os pontos mais importantes com mudanças sutis na entonação;
Em pitchs virtuais, assegure-se de que o microfone está funcionando corretamente e mantenha um tom que seja audível e envolvente.
5. Apresentação pessoal é importante
Sua imagem pessoal é um reflexo de sua startup. Vista-se de acordo com a cultura de sua empresa e o público que você deseja impactar.
- Roupas formais podem ser apropriadas em alguns contextos, mas, em ambientes de startups, um visual mais casual pode ser mais adequado;
- Mesmo em ambientes virtuais, cuide da sua apresentação pessoal. Use pelo menos uma boa parte de cima e preste atenção em detalhes como cabelo e barba (se aplicável).
Anota aí: no pitch virtual, preste atenção no fundo do cenário. Escolha um espaço organizado e neutro que não distraia os investidores. Se for necessário, use um fundo virtual que esteja alinhado à identidade visual da sua startup.
Dica Extra: no pitch, surgem dúvidas. Esteja pronto!
Durante ou após o pitch, os investidores podem fazer perguntas inesperadas. Saber como lidar com essas situações é tão importante quanto a apresentação em si:
- Ouça com atenção: entenda bem a pergunta antes de responder. Investidores valorizam empreendedores que escutam e processam as perguntas com calma.
- Seja direto: responda de forma clara e objetiva. Evite rodeios ou explicações excessivamente longas.
- Admita quando não souber: se você não souber a resposta, seja honesto e diga que irá buscar mais informações. Isso é muito melhor do que arriscar uma resposta insegura.
Anota aí: mantenha sempre uma postura confiante e profissional ao lidar com perguntas desafiadoras. Os investidores estão interessados em como você lida com a pressão.
Fazer um pitch bem-sucedido exige mais do que apenas um bom conteúdo. Sua linguagem corporal, comportamento e confiança são cruciais para transmitir credibilidade. Volte a este artigo sempre que estiver se preparando para uma nova apresentação e utilize as dicas e o checklist para garantir que você está completamente preparado.
Checklist para realizar seu pitch!
- Está tudo pronto? Mesmo? Teste slides, câmera, microfone e links externos. Se necessário, crie um fundo virtual alinhado à sua marca;
- Garanta que as informações dos slides sejam claras: revise se estão visíveis e sem erros ortográficos;
- Cuide da aparência pessoal: evite roupas amarrotadas, verifique cabelo e barba (se aplicável), e certifique-se de que está apresentável.
- Durante o pitch, transmita confiança: mantenha postura ereta, gestos moderados e uma voz firme e amigável.
- Se possível, faça a mesma apresentação minutos antes, para chegar afinado;
- Prepare-se para perguntas surpresa dos investidores.
